結論：赤字決算でもファクタリングを利用できる可能性はあります。ファクタリングの審査では、申し込む会社の決算よりも「売掛先（取引先）の支払い能力」と「売掛債権が本物かどうか」が重視されるためです。ただし、赤字の補填に毎月使い続けると手数料で利益がさらに減るため、使い方には注意が必要です。
赤字でもファクタリングが使える理由
銀行融資とファクタリングでは、審査で見るポイントが違います。
| 銀行融資 | ファクタリング | |
|---|---|---|
| 取引の性質 | お金を借りる（借入） | 売掛債権を売る（売買） |
| 審査の中心 | 申し込む会社の返済能力 | 売掛先の支払い能力と債権の実在性 |
| 赤字決算の影響 | 大きい（返済能力の判断材料） | 比較的小さい（ただし確認はされる） |
| お金を返す人 | 申し込んだ会社 | 売掛先が期日に支払う |
ファクタリング会社にとって、回収できるかどうかは主に売掛先が期日に支払うかで決まります。そのため、自社が赤字でも、売掛先の信用力が高く、取引の実態が確認できれば、審査に通る可能性があります。
赤字でも通りやすいケース・難しいケース
通りやすいケース
- 売掛先が上場企業・官公庁・大手企業など、支払い能力が高い
- 同じ売掛先と継続的に取引しており、過去の入金履歴が通帳で確認できる
- 赤字の理由が一時的（大型投資、季節要因、取引先の入金遅れなど）で、説明できる
難しいケース
- 税金や社会保険料を滞納しており、売掛金が差し押さえられるおそれがある
- 売掛先の経営が不安定、または支払遅延の履歴がある
- 請求書と入金履歴が合わず、取引の実態を確認しにくい
- 同じ売掛債権を他社へ譲渡したり、融資の担保に入れていたりする
税金の滞納がある場合の考え方は、税金滞納中のファクタリングで詳しく解説しています。
赤字の会社がファクタリングを使うときの3つの注意点
1. 手数料はそのまま費用になり、赤字を広げる
ファクタリングは借入ではないため、貸借対照表の負債は増えません。一方で、手数料は「売上債権売却損」などの費用として計上されるため、損益計算書の赤字は手数料の分だけ大きくなります。例えば100万円の売掛金を手数料10%で売却すると、受け取れるのは90万円で、10万円が費用になります。
2. 毎月使い続けると抜け出しにくい
今月の不足を来月の売掛金で埋め、来月の不足を再来月の売掛金で埋める、という使い方を続けると、毎月手数料の分だけ手元資金が目減りします。赤字が続いている状態での継続利用は、資金繰りを悪化させる原因になります。
3. 違法業者に狙われやすい
「赤字でも必ず通る」「審査なし」をうたう業者の中には、実態は高金利の貸付を行うヤミ金融もあります。償還請求権（売掛先が払わなかったときに利用者が買い戻す義務）がある契約や、保証人・担保を求める契約は注意が必要です。見分け方は違法なファクタリング業者の見分け方を確認してください。
審査に向けて準備しておくこと
- 最新の試算表：決算後に業績が回復している場合は、直近の数字を見せられると説明しやすくなります。
- 赤字の理由と改善の見込み：「なぜ赤字になったのか」「いつ・どう改善するのか」を一言で説明できるようにしておきましょう。
- 売掛先との取引の証拠：契約書・発注書・請求書と、過去の入金が確認できる通帳の入出金明細。
- 滞納の状況：税金・社会保険料の滞納がある場合は、納付計画や分納の状況を正直に伝えます。
ファクタリングとあわせて検討したい選択肢
- 日本政策金融公庫への相談：政府系金融機関で、民間の銀行とは別の基準で審査が行われます。赤字の状況でも相談すること自体は可能です。
- 支払条件の見直し：仕入先や外注先に支払期日の延長を相談する、売掛先に支払サイトの短縮や前払いを相談する。
- 固定費の見直しと経営改善計画：赤字の根本原因が固定費や価格設定にある場合、資金調達だけでは解決しません。
ファクタリングは「入金待ちの期間を埋める」手段で、赤字そのものを解消するものではありません。一時的なつなぎとして使い、並行して赤字の原因に手を打つのが基本です。
赤字決算とファクタリングでよくある質問
Q. 2期連続の赤字や債務超過でも利用できますか？
A. 審査の中心は売掛先の信用力なので、相談できる会社はあります。ただし、自社の状況も確認されるため、利用できるかは審査結果次第です。
Q. 決算書の提出は必要ですか？
A. 会社によって異なります。決算書が不要な会社もありますが、金額が大きい場合や法人の場合は求められることがあります。
Q. ファクタリングを使うと、次の融資審査に影響しますか？
A. 借入ではないため負債は増えませんが、手数料で利益が減る点や、債権譲渡登記をした場合に金融機関がそれを確認できる点は影響する可能性があります。融資の予定がある場合は、金融機関に事前に相談しておくと安心です。
まとめ
赤字決算でも、売掛先の信用力が高く、取引の実態を示せればファクタリングを利用できる可能性があります。ただし、手数料は赤字を広げる費用であり、継続利用は資金繰りを悪化させます。「一時的なつなぎ」と割り切り、試算表と改善の見込みを用意したうえで、複数社の条件を比べましょう。
審査の流れと落ちやすいポイントはファクタリングの審査、資金繰り全体の見直し方は資金繰り改善の方法、主要4社の条件はファクタリング会社4社の比較で解説しています。
